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Monetisation manager jeu vidéo

Le succès d’un jeu vidéo réside dans les revenus qu’il parvient à générer avant, pendant et après. Un enjeu crucial pour l’éditeur puisqu’il lui permet à la fois de rentrer dans ses frais, mais aussi d’anticiper des projets futurs.

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« Avec l’augmentation des parts de marché du mobile et les nouveaux modes de consommation, c’est clairement un métier qui a le vent en poupe. En effet, les game as a service représentent une partie de plus en plus importante de l’industrie », souligne Julien Millet, président du studio de jeu vidéo Realityz.

Logo Realityz
Photo Julien Millet

Julien Millet
Président du studio de jeu vidéo Realityz.

Et pour atteindre ses objectifs, ce rôle incombe au monetisation manager jeu vidéo. En collaborant avec plusieurs membres de l’équipe impliqués dans le jeu (les responsables produit, data analytics, marketing, live ops), il a la délicate mission de trouver des solutions pour augmenter l’acte d’achat. Pour cela, il met en œuvre des offres qui inciteront les joueurs à payer en ligne pour une offre complémentaire.

Aussi, il doit aussi trouver les moyens de fédérer la base active d’utilisateurs tout en essayant d’en capter de nouveaux. Ce qui en fait l’un des métiers les plus recherchés par les éditeurs et studios.

« Le modèle “free to play” qui consiste à proposer un jeu gratuit avec des options payantes et/ou de la publicité connaît une croissance qui ne cesse de s’accélérer et il est difficile de recruter des professionnels de la monétisation en France. Il faut parfois les recruter à l’étranger comme en Finlande, pays réputé pour cela », précise Ben Kaltenbaek, CEO de Revolt Games, studio éditeur du jeu vidéo Neopolis Game.


Ben Kaltenbaek
Co-founder et CEO du jeu Neopolis

Missions

Grâce à des études de données suivies et analysées, il formule (avec l’équipe produit) de nouvelles façons de proposer des publicités ou des micro transactions. Mais les missions du monetisation manager jeu vidéo ne s’arrêtent pas là. Il est en charge aussi de :

  • Mettre au point des offres promotionnelle et d’événements dans le jeu pour booster les ventes
  • Identifier les stratégies marketing les plus efficaces en termes de monétisation
  • Optimiser les revenus publicitaires avec l’utilisation d’outil qui organise des enchères entre les différents fournisseurs de publicités

« Pour bien monétiser un jeu vidéo, il faut comprendre à la fois les éléments de marché (typologie des joueurs, âge, habitude de dépenses…), mais également les attentes de la communauté. Cette monétisation se fait souvent sur une durée d’usage qui peut être longue, il est donc important de savoir à la fois intégrer les données économiques, mais également les données gameplay. C’est cette double culture qui est souvent la plus difficile à développer », explique Julien Millet.

Compétences

Responsable de la monétisation demande des compétences pour bien savoir monétiser un jeu vidéo. Il s’agit d’être en mesure de connaître :

  • Le game design. Il faut comprendre les subtilités du game design afin de proposer des façons de monétiser harmonieuses et qui s’insèrent bien dans l’expérience de jeu.
  • La data (outils de tracking et de mesure d’audience comme Google analytics, Xiti, Webalyser, etc.). Etudier en profondeur les données pour savoir ce qui fonctionne et ce qui fonctionne moins bien, et ainsi améliorer les résultats de monétisation chaque mois.
  • Le marketing (digital et mobile). La manière de monétiser un jeu doit tenir compte de la manière d’acquérir les joueurs afin d’avoir un modèle économique viable. Le ratio coût d’acquisition/revenus générés est important à prendre en compte.

Qualités

En occupant ce poste, il faut être conscient des enjeux que représente la monétisation d’un jeu vidéo pour un éditeur. Dès lors, les qualités sont les suivantes :

  • Avoir un esprit de leadership
  • Être organisé et rigoureux
  • Passionné par le jeu vidéo
  • Être en veille sur le marché
  • Avoir un esprit d’analyse

Niveau d’étude nécessaire

Un niveau Bac (Economique) est nécessaire pour s’orienter vers ce métier puis une spécialisation en marketing, communication ou commerce. L’idéal est de pouvoir intégrer une école de jeu vidéo afin de comprendre les enjeux de la filière afin d’atteindre un niveau de Bac +3 à 5.

Quelle formation ?

L’école G. Business forme les talents de demain en enseignant connaissances et compétences à travers un Bachelor Management jeux vidéo et esport. Une formation accessible après un Bac ou en admission parallèle. En trois ans, elle enseigne le marketing, développement commercial, la gestion et la communication.

Pour accéder à des postes à responsabilités, il est conseillé de poursuivre vers un MBA Management jeux vidéo et esport. Accessible après le Bachelor G. BS ou en admission parallèle (après un Bac +3 ou Bac +4 validé), il permet, en deux ans, d’approfondir et se spécialiser dans le marketing, la communication et transformation digitale du jeu vidéo.

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Salaire

En fonction de l’employeur, le salaire est variable. La rémunération à ce poste démarre autour de 40 000 euros brut annuels et peut atteindre, après cinq années d’expérience, près de 70 000 euros.

Evolution de carrière

Confronté à des enjeux importants pour l’entreprise, un monétisation manager jeu vidéo pourra plus facilement envisager une évolution de carrière à des postes à responsabilités comme directeur marketing par exemple.

En résumé

👑 Quelles sont les missions du monetisation manager jeu vidéo ?

Grâce à des études de données suivies et analysées, il formule (avec l’équipe produit) de nouvelles façons de proposer des publicités ou des micro transactions.

💰 Quel est le salaire du monetisation manager jeu vidéo ?

En fonction de l’employeur, le salaire est variable. La rémunération à ce poste démarre autour de 40 000 euros brut annuels et peut atteindre, après cinq années d’expérience, près de 70 000 euros.

🧠 Quel niveau d’étude pour devenir monetisation manager jeu vidéo ?

Un niveau Bac (Economique) est nécessaire pour s’orienter vers ce métier puis une spécialisation en marketing, communication ou commerce.

🎓 Quel Bac choisir pour devenir monetisation manager jeu vidéo ?

Un Bac autour des matières économique est recommandé puis poursuivre ses études dans des écoles post-bac.

Comment devenir monetisation manager jeu vidéo ?

Le succès d’un jeu vidéo se traduit par les revenus qu’il parvient à générer tout au long de son exploitation. Pour y parvenir : le monetisation manager jeu vidéo analyse et utilise les données recueillies et applique des offres et produits en face. C’est pourquoi sa mission est importante pour un éditeur. Et pour devenir monetisation manager jeu vidéo, un niveau Bac (économique) puis trois ou cinq années supplémentaires en école spécialisée en jeu vidéo sont conseillées avant d’entrer dans le monde du travail. L’école G. Business propose ainsi un Bachelor et un MBA en Management jeux vidéo et esport. L’idéal pour acquérir les fondamentaux en gaming, marketing et commercial.

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Remerciements

Cette fiche métier « Monetisation manager jeu vidéo » a été réalisée avec l’aide de professionnels du secteur du jeu vidéo. Découvrez leur entreprise :

BEN KALTENBAEK
Co-founder et CEO du jeu Neopolis
Julien Millet
CEO Realityz – Studio de jeux video